盧老師，你好。我是湖南的一個女孩，90后，現在生活在貴州。做過收銀員，做過文員，也做過銷售，自己很喜歡銷售，但是手頭資金不夠開店，再者覺得自己缺乏經驗，也不愿意拿家人的錢冒險，所以就想從擺地攤開始鍛煉自己。我是從去年6月開始擺攤的，擺了這么久多多少少也學到了一些東西，但是業績一直上不去。買過盧老師的幾本書，也學到了很多。我分析了幾個原因，希望大家能給我指點迷津！
1.定位
因為我本人比較愛買衣服，不管地攤還是品牌，只要是喜歡就會買。對各類流行服裝雜志比較熱愛，對材質、面料方面也稍有了解。其他的比如地攤常見的童裝、數碼等產品，因為：第一自己沒有渠道，第二自己本身都不夠了解，不知道如何更好的推薦給客人，所以選擇了女裝定位在18-25歲的女生。今年的話拿了一些女鞋搭配著賣，也是這個年齡段的，效果比女裝要好。但是自己對鞋子材質的了解不夠，網上圖片跟實物有時候差異又太大，不敢拿太多。
2.貨源
萌發了擺攤的念頭之后，我先是在當地的批發市場轉過好幾次，但是市區離批發市場太近，跟別家店鋪沒有什么可比性。在這邊就近的大型一點的批發市場，有3個選擇，貴陽、重慶，或者昆明。其中最近就是貴陽，坐車的話大概是5個小時的車程，相當于晚上必須在那邊住宿，我一個女孩子還是不太敢。還有，我從擺地攤開始都是自己在做，沒有人帶我，所以我一直都沒去過貴陽拿貨。今年我在阿里巴巴上面拿了2次雜款，因為實物跟圖片不符，有幾件都自己處理了。因為怕地攤賣不起價格，今年也拿過幾次庫存清倉的貨，但是所有的衣服全擺到一起，風格又不搭調。最大的一個問題是量小的拿貨價貴，量大不敢拿。這些都是我最頭痛的問題，希望大家能幫幫我。如果這個問題不能解決的話，我想后期開店也是經營不下去的。
3.選址
我們這邊人群密集主要是在公園及老城區，大型超市前面。公園人是最多的，擺攤的也是最多的，但是我去過一次，生意也不怎么好。后來還是回到了以前擺攤的地方，就是我住的樓下，在一家醫院門口，旁邊有銀行、中國移動大樓，一起擺攤的4家，其中2家賣女裝。
4.銷售
有時候一件衣服進價20-25左右的樣子 我喊價60人家會說好貴，然后就走了。當然也有人真心想要的，會跟你還價。后來我就喊40，就有人還20或者25，我跟她說是一口價，她就說你這里又不要店面費，還要那么貴，少點嘛。這個時候就可能35成交。如果那晚生意不太好的話，或者客戶走了我也不會叫她回頭。我在這邊擺了一年多，就算我成本價賣給她，她們還是會覺得我賺錢了，并且下次還會再壓低價格。再后來，我就拿個牌子寫上特價40塊一件，看的人反而少了，隔了一段時間，效果還是不理想，我就改成了70塊2件，但還是不理想。我是這樣認為的，如果你的貨不夠吸引人，就算你打再便宜的價格也沒人會買。可能是我的銷售話術還不到位，所以才沒有好的效果。
但也不是這邊一點天時地利都沒有。第一，這邊晚上6點以后，城管基本上是不管的； 第二，我擺攤的地方離家近，我一個人可以開攤和收攤。 第三，白天現在還有一份工作，工作量不大，能夠兼顧。
現在做的有點迷茫，不知道該往哪個方向走。希望各位商友在百忙之中能抽空給我指導。謝謝！
